原标题：聚集生命前期1000天，两位女人创业者怎么融资600万美元？
编者按：
Fem tech，即女人科技，是指专心于女人健康的运用、设备、服务等女人科技产品。
美国疾病防控中心显现，将近12%的女人在15-44岁之间会遇到生育问题，其间美国女人在 2010 年到 2014 年间，高于 35 岁生育的女人人数增加了 23%。
Fortune 杂志称，根据这些数据，为女人生育问题供给处理计划，意味着带来超越 900 亿美元的商场前景。
近年来，个性化健康概念被提出，其间女人生育是具有巨大时机的要害范畴。现在，与 Fem tech 相关的商场虽然还处于初级阶段，但其潜力是惊人的，Fem tech 未来会在多个范畴大幅度改进女人日子。
而危险出资的决议计划者首要以男性为主，他们对 Fem tech 可以处理的问题不能感同身受，因而看不到其难以幻想的潜力。
并且女人实践上操控着80%的医疗决议计划，但出资于女人健康的医疗健康危险出资还不到20%。
下面咱们就经过两位美国女人的创业故事，来看一下她们是怎么筹措到600多万美元创建了一家 Fem tech 公司。她们在这个进程中取得的经历以及观念的共享，或许会为咱们带来考虑和启示。
从出资到创业
Tammi Jantzen 出世于美国威斯康星州的一个小镇，她的第一份作业是在当地一家出版公司做管帐，后来这家出版公司被 McGraw Hill 收买。
收买之后，McGraw Hill 遣散了一切管帐师，可是给 Jantzen 供给了一个去纽约作业的时机。
搬迁到纽约一年，大约在1998年前后，Jantzen 从她老公的一个危险出资客户那里得知，他们的危险出资基金正在寻觅 CFO， Jantzen 感觉深埋体内的某种热情瞬间被激活，这股力气唆使她进入一个全新的范畴。
Jantzen 经过自己的努力争取到了这份作业，并正式投身于危险出资职业。
在积累了近20年的危险出资经历后，Jantzen 又斗胆地向创业者转型，与合伙人 Tracy Warren 一起创建了 Astarte Medical。
Astarte Medical 是一家精准医疗公司，该公司是第一家重视婴儿从诞生到1000天时期的健康情况的公司，其致力于开发技能途径，以满意高危妊娠患者和早产婴儿的医疗需求。
Jantzen 为自己能成为女人创业团队的一员，并服务于女人健康而倍感骄傲，一起，创业开端她就现已意识到作为女人开创人，筹措资金的进程将极具应战。
在实践中学习
危险出资比一般职业更能将学习与实践严密的结合。
“在进入危险出资范畴之前，我仅仅听说过危险出资，对这个范畴知之甚少。在从事危险出资的职业生涯中，我学到了许多。” Jantzen 说。
Jantzen 开端参加的基金是4500万美元的区域基金。2003年，一个 LP（有限合伙人，一般指基金的出资人）约请她参加组成 Battelle Ventures 基金，这只基金的初期规划是1.5亿美元，首要专心于医疗、动力和疆土安全。
Jantzen 成为 Battelle Ventures 的开创成员，担任该基金的 CFO，在她的办理下，基金规划增长到2.5亿美元。Battelle Ventures 共同的运营方式也为她后来树立自己的基金供给了名贵的经历。
遇到合伙人
在 Battelle Ventures 作业期间，Jantzen 认识了 Tracy Warren。在 Battelle Ventures 宣告抛弃第二只危险出资基金时，Jantzen 和 Warren 创办了自己的基金——Astarte Ventures，第一个专门重视女人和儿童健康的基金。
其时 Fem tech 这个概念还没有被提出来，可是 Jantzen 现已看到了一个巨大的商场时机，女人商场的健康服务装备还很不完善，存在许多商场空缺。
“一些基金出资者鼓舞咱们沿着 Fem tech 这个方向走下去，咱们赌了一把，成果赢了。咱们用实践行动验证了这一商场空间，并证明了小型基金也能挣钱。” Jantzen 说。
Tracy Warren（左）和 Tammi Jantzen（右）
其时，Jantzen 和 Warren 把自己的钱都投到了 Astarte Ventures，并且花了很多时刻造访全国各地的妇幼医院。
这个进程中，她们遇到了 Katherine Gregory，Gregory 是 Brigham 妇幼医院的注册护理、医学博士。其时 Gregory 正在进行有关早产儿肠道微生物的研讨。
Jantzen 和 Warren 对这个研讨很感兴趣，她们以为 Gregory 有着共同的布景，丰厚的护理临床实践经历，以及一流的学术和研讨布景，她的研讨成果必定可以转化出相关产品。
其实其时她们并不知道详细产品会是什么，但她们以为值得花时刻和精力去做这件作业。与 Gregory 的相遇，促进 Jantzen 和 Warren 转型，2016年，她们树立了 Astarte Medical。
开端融资
Astarte Medical 总共筹措了600多万美元，其间140万美元的种子资金来自 Astarte Ventures，并终究完结了500万美元的A轮融资。
Astarte Ventures 的种子资金首要用于 Gregory 进行前期的婴儿肠道微生物研讨。2017年10月，Astarte Medical 开宣布开始产品，并正式发动A轮融资。
虽然在转型创业之前，Jantzen 和 Warren 是经历丰厚的危险出资专家，但这并不意味着，她们在为企业融资的进程中没有应战。
“做危险出资的一些经历让咱们进入一种固定思想方式，以为自己彻底知道怎样来赢得出资，可是实践的融资进程远比咱们幻想的要绵长，”Jantzen 说。
“一些风投组织和天使基金都跟咱们说，你们做的作业真的很风趣，可是有点太超前了，等你们有收益的时分再来找咱们吧！这实在是令人懊丧。”
“融资进程中还有一个经历，便是咱们花太多时刻在一些不太合适的出资人身上了。” Jantzen 说，“他们问询咱们退出条款和公司开展战略的时分，居然置疑一个由女人创业者团队是否能处理好相关事宜，还有一个出资人居然直接问咱们的团队里是否有男性成员。”
“我以为咱们是一个可以改动女人健康日子方法，具有老练的商业方式，经历丰厚的团队，可是依然经常被问到是否有男性办理者。”
虽然进程的确弯曲，但在2018年头，各方出资总算接连不断，聚沙成塔。2018年2月，以 Keiretsu Forum Middlantic 为首要出资方的出资人与 Jantzen 团队签署了协作协议，2018年12月，Astarte Medical 正式树立。
“现在回过头来看，咱们最初对这一轮融资需要花多少时刻和精力抱有十分不切实践的预期，咱们花了80%的时刻在20%的成果上，其实在终究三个月里，大部分资金都来自于一些出乎咱们预料的途径。” Jantzen 总结说。
后来，Astarte Medical 当选 XlerateHealth 和 Illumina 的加速器项目，大大推进了项目的融资进程。
“两个加速器都起到了要害的助推效果。”Jantzen 说。“令咱们惊喜的是，当选 XlerateHealth 加速器直接带来了100万美元的出资，而 Illumina 加速器的赞助让咱们以史无前例的价格享用基因测序服务。这两个加速器项目促进了咱们的A轮融资圆满完结。”
“这是我作业的最辛苦的一次，但也是最风趣的一次。” Jantzen 慨叹道，“对我而言最酷的一点，便是咱们正在改动婴儿及其家庭的日子，协助婴儿茁壮生长。还有什么比这更好的任务呢？”
Jantzen 团队用自己的实践行动证明了 Fem tech 是一个值得出资的事务，完美完结A轮融资是对其团队最大的必定，以及对这个团队实力的验证。
关于融资的一些感悟
作为危险出资资深从业者和一家草创企业的联合开创人，Jantzen 对融资有着自己共同的观念。
回顾过去，Jantzen 以为2018年是充溢应战的一年，融资期间她们连给轿车加油的钱都没有了，整个团队也没有人是拿薪水的，两个开创人还自己参加出资。
但她们深信公司的愿景必定会完成，所以必定会坚持下去。
“在这困难的进程中，有 Warren 这个协作伙伴一向跟我在一起是成功的要害，我无法幻想假如让我一人单独面临这一切会是怎样。” Jantzen 说。“令人感到欢喜的是，在这个进程中，没有组织由于咱们是女人开创人，仅出于对女人的照顾而给咱们出资，他们是信任咱们这个团队的专业和潜力，这一点让我很高兴。”
向数十乃至数百名出资者推介一家草创公司的进程，更像是一种知己知彼，商讨过招的艺术方式，Jantzen 把和每一个出资者的互动进程都视为绝无仅有的时机。
Jantzen 以为融资进程中最大的波折是不知道对方是否认真对待，是否真的可以出资。
Jantzen 把十个月筹款的经历归结为以下三个要点：请把注意力一开端就放在可以决议出资的要害人物身上；你和出资人的联系很像婚姻，所以要挑选合适的出资人；最重要的一点是，坚持下去，捉住每一个时机，继续共享您的热情和愿景，终究必定会有出资人乐意出资。
未来展望
经过 Astarte Medical 改进生命前期1000天的健康，Jantzen 团队将对数十万婴儿及其家庭发生深远的影响。
Astarte Medical 现已树立了现在最全面的早产儿菌群数据库和相应的母婴临床数据库。
Jantzen 说：“咱们创建这家公司是根据一个主意，便是经过一个核算模型来研讨婴儿肠道菌群的健康危险要素——出世时的孕龄、怎么出世、运用抗生素情况、母亲的健康情况、喂食方法等等，并将这些要素与和成果结合起来。”
假如能将一切这些要素联系起来，确认哪些变量影响婴儿肠道微生态的树立，以及在婴儿入住新生儿重症监护病房期间菌群的改变，就可以构建猜测算法，来对婴儿进行危险分层，并供给生长猜测模型，协助临床医师在养分、喂食以及抗生素和益生菌的运用等方面做出更正确的护理决议计划。
Astarte Medical 正在开发一款名为 NICUtrition 的软件。该软件是早产儿护理专用软件，经过有关肠道健康情况的定量数据，供给早产儿个性化护理计划，完成养分喂食，量化肠道健康，以优化早产儿的生长情况。
集中精力研讨喂食每个婴儿的最佳方法，关于保证从怀孕到生命前期1000天的健康是十分重要的，并且这个商场需求将是巨大的，Jantzen 表明对这一范畴未来的开展十分达观。
编译来历：BUSINESS INSIDER
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